Cabinet d'expertise comptable a Paris 8 et Les Lilas. Accompagnement sur mesure pour votre profession.
L'institut de beauté combine prestations de soins (épilation, soins visage, manucure) et revente de produits cosmétiques. La gestion du personnel qualifié et la fidélisation clientèle sont des enjeux clés.
AdvizExperts accompagne les instituts dans le pilotage de leur rentabilité.
L'esthetique est reglementee par le decret n 98-246 du 2 avril 1998 (qualification obligatoire : CAP, BP, BTS esthetique). L'utilisation de certains appareils (laser, lumiere pulsee) est reservee aux medecins (art. L.1151-2 du CSP, arrete du 6 janvier 1962). La TVA est a 20% sur les soins esthetiques et la vente de produits (art. 278 du CGI). La vente de produits cosmetiques est soumise au reglement CE 1223/2009. La convention collective de l'esthetique-cosmetique (IDCC 3032) encadre les salaires et qualifications.
Les prestations et la revente sont à TVA 20%, mais la marge diffère fortement. Nous suivons la rentabilité par activité.
Esthéticiennes diplômées, convention de l'esthétique : grilles de salaire, primes, formation. Nous gérons la paie en conformité.
CA par cliente, fréquence de visite, panier moyen : les KPI de l'institut orientent vos décisions.
Tenue complète, bilan.
Prestations et revente, déclarations.
Paie esthéticiennes, convention.
CA/cabine, panier moyen, fidélisation.
Expansion, franchise, spa.
Un institut de beaute avec un CA de 130 000 euros (95 000 en soins, 35 000 en vente de produits) souhaite augmenter la part vente pour ameliorer sa rentabilite. La marge sur les soins est de 60%, la marge sur les produits est de 45%.
| Situation actuelle (27% vente) | Objectif (40% vente) | |
|---|---|---|
| CA soins | 95 000 euros | 85 000 euros |
| CA vente produits | 35 000 euros | 55 000 euros |
| Marge brute soins (60%) | 57 000 euros | 51 000 euros |
| Marge brute produits (45%) | 15 750 euros | 24 750 euros |
| Marge brute totale | 72 750 euros | 75 750 euros (+4%) |
Notre recommandation : Notre recommandation : augmenter la vente de produits de 27% a 40% du CA permet de gagner 3 000 euros de marge brute annuelle tout en reduisant la dependance au temps de prestation. L'expert-comptable peut mettre en place un suivi de marge par rayon (soins vs produits) et un tableau de bord mensuel.
| Service | Detail |
|---|---|
| Comptabilité | Bilan, prestations + revente |
| TVA | 20% prestations et produits |
| Social | Convention esthétique |
| Pilotage | CA/cabine, panier moyen |
| Conseil | Expansion, franchise |
Les appareils a laser et a lumiere pulsee sont des dispositifs medicaux (art. L.1151-2 du CSP). Leur utilisation par une estheticienne est interdite et constitue un exercice illegal de la medecine (2 ans d'emprisonnement, 30 000 euros d'amende).
Les soins et les ventes de produits ont des marges tres differentes (60% vs 45%). Sans suivi separe, il est impossible d'identifier les activites rentables et de prendre des decisions d'investissement eclairees.
La vente de produits cosmetiques est soumise au reglement CE 1223/2009 : etiquetage, DIP (Dossier Information Produit), notification CPNP (Cosmetic Products Notification Portal). Les produits "maison" (melanges, preparations) doivent respecter les memes obligations.
Utilisez nos calculateurs gratuits pour estimer vos charges, impots et optimisations :
20% sur toutes les prestations et reventes de produits. Pas de taux réduit pour les soins esthétiques.
La convention de l'esthétique-cosmétique régit les salaires, classifications et conditions de travail des esthéticiennes.
50% à 100% du CA TTC selon l'emplacement, la clientèle fidèle, l'état du matériel et le bail.
L'esthéticienne indépendante loue une cabine : c'est un revenu foncier/commercial pour l'institut. Chacun a son propre statut.
Oui, sous le seuil mixte : 77 700 euros pour les prestations de soins et 188 700 euros pour la vente de produits. Si les deux activites coexistent, chaque seuil s'applique separement. Le micro-BIC est rarement optimal pour un institut avec salariees car les charges reelles depassent l'abattement forfaitaire.
Les soins esthetiques et les produits cosmetiques sont tous soumis a la TVA a 20% (art. 278 du CGI). Cependant, la comptabilisation doit distinguer les ventes de marchandises (compte 707) et les prestations de services (compte 706) pour le suivi de gestion et la declaration de TVA. Les coffrets mixtes (soin + produit) doivent ventiler la TVA.
« Mon expert-comptable m'a montree que ma marge sur les soins du visage etait de 70% contre 40% sur les soins corps. J'ai ajuste mes tarifs et mes promos. Ma marge nette est passee de 6 a 12%. »
✔ Marge nette doublee de 6 a 12% grace au suivi par activite et a l'ajustement tarifaire
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