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La société de nettoyage et propreté gère une main-d'œuvre importante avec la convention collective de la propreté (transfert de personnel entre prestataires), des marchés multi-sites et une pression tarifaire forte.
AdvizExperts accompagne les entreprises de propreté dans le pilotage de leur rentabilité.
Cadre legal : le secteur du nettoyage est regi par la convention collective de la proprete (IDCC 3043). L'article 7 de cette convention impose la reprise du personnel en cas de changement de prestataire (transfert conventionnel). La TVA est a 20 pourcent sur les prestations. Les entreprises de plus de 50 salaries doivent avoir un CSE. Le travail de nuit et le travail le dimanche generent des majorations salariales specifiques. La redevance pour le traitement des dechets dangereux s'applique.
L'annexe 7 (transfert du personnel lors d'un changement de prestataire) est une spécificité majeure. Nous maîtrisons les obligations associées.
Chaque client/site est un contrat distinct. Nous pilotons la rentabilité par site pour identifier les contrats déficitaires.
Dizaines voire centaines de salariés, temps partiels, horaires décalés : la paie est complexe et volumineuse. Nous la gérons avec rigueur.
Tenue complète, analytique par site.
Paie volumineuse, convention propreté.
Rentabilité par contrat/site.
Réponses AO, pricing, trésorerie.
Croissance, qualification.
Une entreprise de nettoyage de 80 salaries realise 3,5 M EUR de CA. La masse salariale represente 78 pourcent des charges. Elle gagne un nouveau marche mais doit reprendre 12 salaries du prestataire sortant.
| Avant reprise | Apres reprise art. 7 | |
|---|---|---|
| Effectif | 80 | 92 |
| Masse salariale annuelle | 2 450 000 EUR | 2 830 000 EUR |
| CA annuel | 3 500 000 EUR | 4 100 000 EUR |
| Marge brute | 770 000 EUR | 890 000 EUR |
| Marge nette | 175 000 EUR | 195 000 EUR |
Notre recommandation : Notre recommandation : bien anticiper le cout de la reprise article 7 (anciennete, conges, primes des salaries repris), negocier le prix du marche en consequence et mettre en place un suivi de rentabilite par chantier.
| Service | Detail |
|---|---|
| Comptabilité | Analytique par site/contrat |
| Social | Convention propreté, annexe 7 |
| Pilotage | Marge par contrat |
| Marchés | AO, pricing |
| Conseil | Croissance, qualification |
Le refus de reprendre les salaries du prestataire sortant expose a une condamnation prud'homale et a la perte du marche.
Les majorations (25 pourcent au-dela de 35h, 50 pourcent au-dela de 43h) et le travail de nuit (25 pourcent de majoration) alourdissent significativement la masse salariale.
Sans comptabilite analytique par site client, l'entreprise ne sait pas quels chantiers sont rentables et lesquels font perdre de l'argent.
Utilisez nos calculateurs gratuits pour estimer vos charges, impots et optimisations :
Lors d'un changement de prestataire, les salariés affectés au site sont transférés au nouveau prestataire. C'est une obligation conventionnelle unique au secteur.
CA du contrat – (heures × coût horaire chargé + produits + déplacements). Nous détectons les contrats sous-tarifés.
20% sur les prestations de nettoyage. Pas de taux réduit même chez les particuliers.
SARL ou SAS. La SAS est adaptée pour une croissance rapide (souplesse statutaire, investisseurs possibles).
Lorsqu'un marche de nettoyage change de prestataire, le nouveau prestataire doit reprendre les salaries affectes au moins 6 mois sur le site. Les salaries conservent leur anciennete, leur qualification et leur remuneration. C'est une obligation conventionnelle incontournable.
La marge nette se situe generalement entre 3 et 7 pourcent du CA. La masse salariale represente 75 a 82 pourcent des charges. Les entreprises les plus rentables se distinguent par le suivi rigoureux de la productivite par chantier et la maitrise de l'absenteisme.
« Mon expert-comptable a mis en place un suivi par chantier. On a identifie 3 sites deficitaires et renegocie les contrats. Gain : 45 000 EUR par an. »
✔ Identification de 3 chantiers deficitaires et gain annuel de 45 000 EUR apres renegociation
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